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互联网时代,教你打造线上教育平台

行业热点 阅读数:11 发布时间:2018-07-10 18:13:02
在具体讨论教育平台业务前,先考虑两个问题:1、整个互联网就像



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在具体讨论教育平台业务前,先考虑两个问题:


1、整个互联网就像一个大型连接器,其中也把与教育相关的元素(用户与用户、内容与用户、内容与内容)连接起来了,那教育平台存在的价值是不是为了提高连接的效率?

2、在教育培训行业有很多收入过亿的企业,用户为之付费的因素有哪些?换言之就是用户在向什么样的教育产品付费?


教育平台的业务无论从哪个方向切入,都躲不过这两个问题。在业务运行的过程中,教育平台需要面对合作方、用户、业务逻辑、产品形态带来的挑战。基于对产品与行业的思考,从四个维度分析与思考这两个问题。


1、教育平台匹配逻辑【更多线上教育文章:短书学院


当教育平台中聚集足够多的资源,在任何一个类目、检索任何一个关键词都有大量的资源出现。教育培训服务是非标产品,没有办法用标题、文字、价格、图片来判断它的优劣。最为重要的是用户甚至不清楚自身的知识结构处于什么样的状态?什么的资源适合自己?那资源下累加出再多的评价又有什么用。每一个人的自身状态是不一样的,求医问道最好最优都不如对症下药最合适。

理想的匹配逻辑什么样的呢?产品有能力理解用户的信息与需求,懂得用户知识储备并运用产品的计算能力为用户匹配适合的资源。其核心在于有能力为用户管理知识结构并运用数据能力帮助用户成长,而不是现在的堆积更多的资源,为资源分配更多的用户。


2、教育从业者意识【更多线上教育文章:短书学院


整个行业角度来看,大部分的学校与老师还停留在把老师的知识储备讲解录制成视频的这种方式,这是一种非常基础的内容数字化方式。就算录制视频,根据老师的知识储备录制输出和根据互联网用户特性,设计不同的课件、字体与交互方式生产出来的视频受欢迎程度有着天壤之别。

面对互联网教育培训业务,首先从业者自身改变意识,以互联网用户的角度审视自身的产品服务。对于教育培训业务、教学场景,如何以互联网产品的方式完成内容、教学服务的迁移。根据用户与行业来整体评估,视频是否适合互联网教学形态?如何围绕数字化内容构筑起类似线下的服务形态?如何借助互联网工具完成对用户知识结构的认知?


3、用户意识【更多线上教育文章:短书学院


互联网学习的主力军是互联网的原生代或者有一定网龄的人,对于互联网教育平台产品已建立起上下游的连接,理论上应具备业务爆发的条件。

用户对向互联网教育产品付费并不排斥,只是对使用教育平台向互联网教育产品付费不够接受。

似乎有地方不对。是的。这里面设定了互联网教育平台产品没有很喜人的数据。相对电商、电影、旅游等行业,用户对于互联网教育产品接受程度仍有极大的提高空间。


4、教育平台与资源合作方【更多线上教育文章:短书学院


从对平台的诉求出发,入驻平台的学校类型可以分为两类。

第一种为网红型团队。对于教育平台主要的诉求是产品技术。这类学校本身有能力解决用户获取、内容服务生产的问题。教育平台的产品功能是其变现路径中的其中一环。

第二是普通的学校,这类学校入驻平台是为了获取流量。通过平台卖课,获取目标用户,获得品牌曝光都是属于流量需求的一种。这类学校大部分没想好线上这块业务怎么进行,抱着在线教育的浪潮中绝不可以掉队的心态,录了一堆的视频先把坑占了再说。


下图代表了教育平台业务中大部分的合作方运营情况

平台整体学校的运营状态处于正三角形状态,网红属性的学校处于顶部,在运营效率,收入上都优于其他学校。大部分想要流量的学校处于尾部,越大品牌的学校几乎处于越底部。在平台的运转过程中,能否在市场运营、产品设计、规则建设层面建立起优胜劣汰的机制,使得合作方运营状态向右边菱形转变是平台业务必须要考虑的。


平台与合作方在业务进行过程中也会碰到双品牌的问题。这个问题上很容易在思维直接比对电商平台。电商平台与教育平台的商品不单单存在标品与非标品的区别,更重要的是教育产品用户与服务的特性。


在业务的上游用产品技术连接资源完成聚合。通过聚合资源服务于用户,从而完成资源与用户的匹配形成交易。业务本身是O2O,还是在线内容。供给侧是个人还是企业都没有影响业务模式。其核心还是连接并匹配供需两侧完成流量分配、撮合交易。【更多线上教育文章:短书学院


目前市面上的SaaS平台比较适合中小教育培训机构入驻,这类产品几乎涵盖了所有的为线上教育培训的方式,除知识形态多样(图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解)外,还可进行用户管理、付费转化、社群运营等。其中代表作——短书,是最符合内容输出者进行变现的,因为短书提供的是技术支撑与营销解决方案,还支持一键开通专属小程序费用的话,远低于其他类产品,对于教育培训机构,不失为一个理想选择。【线上教育平台有哪些,线上教育发展前景,在线教育解决方案】

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