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内容电商是交易型电商商品高度同质化的今天,商家的新出路吗?

行业热点 阅读数:6 发布时间:2018-07-10 18:06:03
淘宝京东商品同质化严重,内容电商能否帮助商家开辟新战场?

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如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在另一种电商——内容电商,正在逐步崛起。交易型电商主要的特点是大而全,而内容电商则是侧重于小而美,而且越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从交易型电商转到内容电商,游戏规则也会发生变化。


一、让人又爱又恨的爆款


(1)爆款&抄款

淘宝喊了好久去爆款化,这么多年过去了,打造爆款这件事,依旧是很多商家在做的事。爆款固然能带来很多流量,最终以销售额的方式让店铺大大获利,但是,一旦成为爆款,竞争对手们一下子坐不住了,抄款,接着就是某一款商品的同质化,期间伴随着价格战。


(2)竞争激烈,同质化

同质化的影响,对于被抄款者意味着流量下降;对于抄款者,前期动销没人家的基础好,抄了也做不过人家;而对于消费者来说,这么多的同质化的内容让人眼花缭乱,拿不定主意,造成流量的流失。——更多知识付费资讯:短书学院


(3)打爆怕被抄,抄款有风险

很多坚持差异化的商家,从产品设计到包装投入大量人力物力,结果刚火起来就被别人抄袭走了,而抄袭者,为了利润,用料做工跟原创的产品差很多,面临被投诉被差评的风险;而价格战中,商品的利润空间遭到了压缩。


二、内容电商的机遇在这

(1)消费者:我也不知道要买什么

越来越多的消费者在逛淘宝或者逛商超的时候不一定有购买的意向,反而是在看直播、文章等过程中就剁手了。淘宝或者商超重视比较即时成交,成交对内容电商也很重要,但是更重要的是种草这种过程中,加深消费者对商品或者品牌信息的关注,这是一种持续的力量,是在为后续的复购打基础。通过自媒体图文、直播种草消费者,引发他们去某些商品的购买欲望。——更多知识付费资讯:短书学院


(2)单独评估模式,避开联合评估

联合评估放在交易型电商平台,就是有多个商品可供选择,需要比较。例如:搜索某个关键词,出来一堆产品供选择,当确定了某一价格段之后,接下来就需要对材料、做工、功能差异……的对比,这时候消费者需要一个个去点进去看主图、详情页,对比之后直接懵了,很有可能就失去了对比的耐心,最后也没有购买。——更多知识付费资讯:短书学院


单独评估避开了联合评估,一般是通过单品的模式,把消费者的目光从价格上面转移到当前的商品本身,而不是去跟别的进行比较,这个时候,人的感性思维起了很大作用,评判商品值不值得买变得简单多了(只要商品如介绍中说得那么好就行),像之前玩物志卖的一款包,凭着一篇文章,销量就突破2000,这在淘宝或者京东是难以想象的。——更多知识付费资讯:短书学院


(3)微信小程序的加持

想在微信体系下做内容电商,小程序是一个很好的选择,一来可以直接跳转,比起淘口令什么的少了一些操作流程,操作流程多,这个过程流量肯定会流失;二来小程序拥有大量的流量入口,根据网络不完全整理,流量入口的数量在30个以上,便于商家在不同渠道的推广。——更多知识付费资讯:短书学院


综上,由于交易型电商的局限性和内容电商的这些优点,内容电商还是有很大的上升空间的,值得一试。【知识付费平台,知识付费经济报告,知识付费利弊

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