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想做内容电商?别急,这8个问题先搞清楚再说

行业热点 阅读数:17 发布时间:2018-07-10 18:10:24
内容电商还没搞懂就像入局,先看看这篇文章整理的8个问题再说!

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最初在微信做内容电商需要有技术建站的支持,但小程序的加入让内容电商的门槛降低了,因此内容创业领域,从原来只有少数头部大号赚得盆满钵满,到现在越来越多的普通中小号都能玩转,内容电商的风头正盛。——更多知识付费资讯:短书学院


一、什么是内容电商?

内容电商是指由内容创作方开展的,以内容为起点,向粉丝销售商品或者服务的电商模式。它有三个特点:

1、内容聚集粉丝。提供优质的内容给用户,力争给他们种草,这方面做得比较好的有黎贝卡的异想世界。

2、自设线上店铺。一般是跟小程序建立自己的商城,然后在公众号菜单或者文章里面进行透出。

3、主控供应渠道。跟链条上游的供应商保持紧密良好的联系,维持供应渠道的稳定。


二、内容电商凭啥崛起?

内容电商异军突起的原因有两个:

1、流量的增值。优质的内容能让涌入的流量积攒起来,让访客成为订阅者,由订阅者变成消费者,用媒体品牌为商品做背书,可以令流量发挥出最大的商业价值。


2、消费升级。内容电商的出现,正好切中消费升级的需求,它们通过垂直的原创内容,展现个性化、情景化的购前提示,挖掘潜在消费,描绘使用场景,刺激购买欲望。


三、内容电商与平台型电商的主要区别?

1、流量获取渠道不同。内容电商靠生产内容聚集流量,流量控制力强,成本相对较低;而平台型电商的店铺依靠外部引流,对流量控制力弱,成本相对较高。——更多知识付费资讯:短书学院


2、消费情景不同。逛平台型电商,消费者对自己的购物目标很清晰;而在内容电商的环境下,读者需要在精心打造的文案中,潜移默化地被影响、被推荐,进而转化成了消费者。


3、运营模式不同。平台型电商的店铺,需要有完整的配套体系,售前客服、售后客服、仓储、物流等。而内容电商,品类灵活多样,以代工代售为主,注重推广与销售环节,其他均可外包。


四、谁在做内容电商?

据统计,新榜指数800分以上的5269个公众号,其中有718个在做电商。由于微信屏蔽淘宝链接,而自建平台成本太高,于是71.3%的大号选择在微电商的现成平台开店。——更多知识付费资讯:短书学院

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其中一些知名大号销量惊人,如 “吴晓波频道”推出的吴酒年销售额达1000万。育儿类与文化类内容电商的店铺数量和开店比例双高,是内容电商中的大类。旅行和美体类大号的电商数量虽少,但热情很高,每四个公众号就有一家卖货


五、内容电商的现状与趋势是怎样的?

从数据来看,原创号的销售额占到98%,非原创号的销售额少到忽略不计。文化与育儿类公众号的内容转化效率最高。在有赞平台开店的头部大号中,文化类和育儿类的店铺数量仅占比24%,却斩获了71%的销售额。——更多知识付费资讯:短书学院

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各类内容电商销售差距如此显著的原因在于,用户的消费取决于内容的实用性及商品与内容的关联性。


除书籍店铺外,家居生活、母婴育儿、护肤美妆与服装鞋包店铺所售商品都与日常生活息息相关,用户在碎片化时间里阅读内容时能够轻松下单。


有赞提供的销售数据显示,在销售额较高的第一梯队商品类目中,书籍的购买需求趋缓,增速高的母婴育儿、家居生活、护肤美妆均是偏女性的商品类目。尤其是母婴育儿领域,店铺占比9%,但销售额却差不多占到总体的四分之一。


六、要不要做内容电商?

内容电商方兴未艾,配合流量增值与消费升级的大趋势,一旦用户购买习惯养成,转化率提升,内容电商的创收增速将十分可观。

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但内容创业者转型做电商,需要完成从主编到产品经理的角色转变,是一项从内到外的系统改造。慎重起见,在投身电商之前,内容创业者一定要先做详细的内部评估和外部评估。

在此基础上,内容电商可以延伸服务范围,满足粉丝需求,增加黏性;同时在同行业中树立壁垒,提高综合竞争力,在未来也更容易受到资本青睐。


七、如何做好内容电商?

1、选对商品,你就成功了一半。决定卖什么,是内容电商的第一步。粉丝画像、选款、商品调性、质量、设计感这些因素都应该纳入考虑。但都是以满足消费者需求为最终目的。


2、涨粉百万,不如培养出粉丝习惯。首先要保证商品推广频率稳定,其次是明确的推广标志,最后是预告+限时抢购,培养饥饿感。


3、你与爆款之间,只隔了一次场景化营销。常用的做法是营造特殊场景,生动展示出痛点或者爽点,产生共鸣,总之,安利一个非买不可的理由,让读者产生购物需求,最后引出商品和购买方式,水到渠成。——更多知识付费资讯:短书学院


八、内容电商的风险是什么?

1、运营不当,品牌信用易透支。一旦商品质量有瑕疵、销售服务出问题,不仅影响下次购买,还会削弱用户对公众号整体品牌的信任度,甚至取消关注。


2、供应复杂,电商管理挑战多。首先,“小批量、多品种、快翻单”的特点,需要运营者与多方供应商合作,随着业务扩展,整合供应链的难度会攀升。再者,由于单批商品需求量小,其在价格谈判、供货保障、质量监管、结款周期上都难以体现出优势。


3、粉丝瓶颈,数量天花板绕不开。在微信公众号,涨粉红利期已过,存量粉丝的消费总额迟早会进入“高原期”,后续的销售提升要靠新粉丝的持续涌入。——更多知识付费资讯:短书学院


我们整理了以上八个问题,帮助你更深入了解内容电商的这些和那些。内容电商的先行者为我们摸出了方向、踩出了坑,这是一条值得期待的内容变现之路,不如现在就思考,要不要把它纳入你的商业化组合拳?【内容电商,内容电商怎么做,内容电商平台】

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