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深度分析内容电商小程序的未来发展趋势,如何进行内容营销?

行业热点 阅读数:77 发布时间:2018-07-19 11:55:52
内容电商是未来营销模式的趋势,小程序也会推动内容电商走得更远

2017年12月19日,“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌,在小程序「黎贝卡Official」开卖。同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件;7分钟,交易额突破100万。www.duanshu.com

“黎贝卡的异想世界”是时尚博主黎贝卡于2014年创办的微信公众号,其推送的内容依靠大密度的高质量图片、差异化人格表达的文字,以及“闺蜜”式的身份塑造,告诉用户如何内外兼修,过一种实用又有格调的体面生活。黎贝卡在进行推广商品的时候,通常会用自己的亲身经历来告诉用户什么可以买,应该怎么买,用户也都非常信任黎贝卡推荐的东西。

这就是内容电商的一个例子,这个例子非常简单粗暴地说明了,内容电商拥有非常大的前途和潜力,值得被看好。首先有移动互联网革新技术作为背景支撑,用户只需要一部手机就能够随时随地获取海量信息资源;再加上在快节奏的社会节奏下用户碎片化时间居多,用手机获取信息已然成为稳定的用户习惯,这才给了内容电商崛起的机会!

内容电商具体怎么就火了?

如果你细心点也许会发现,现在越来越多人看直播、看自媒体文章、逛贴吧刷帖子,他们干这事不只是为了娱乐和消遣,更多的是寻找一个购买导向。最初没有互联网的时候,线下实体店提供购物场景;移动互联网时代,是淘宝、京东等交易型移动电商平台提供购物场景;现在内容电商来了,它没有购物场景,但你看直播、看文章、看帖子就可以完成购买。这就是一个非常有意思的变化,消费者购物行为和购买行为的逐步分离,更加印证全面移动化时代的到来。

就这样,用户在浏览内容信息的时候被引导至购买商品,也就是说,做内容电商的商家如果提供的内容越优质、越好玩,用户就越容易买账,信任度也就越高,后续交易变现能力也就越强。所以你应该能理解,为什么【咪蒙】一次广告宣传的费用动则就是几十万。不只是因为它的粉丝量大,更多的是能持续输出优质内容、大众喜闻乐见的内容,没办法,用户和广告主就吃这一套。

毫无疑问,继续下去的话内容电商一定会成为移动互联网时代的主流营销模式,之所以会火其实归根到底就是消费者变了。比如说你在朋友圈看到一个微商推荐一款产品,你就只看到了这个产品以及考虑自己需不需要,产品质量如何,价格怎样。但如果同时出现几个同类产品的微商推荐自家产品,你就会开始比较,哪个产品更好用,哪个产品更有价值。前者就像你去实体店购物,你会偏于感性考虑,有情怀、有故事的产品可能会更加打动你,这时候你不会过多考虑性价比。而后者就像你去逛淘宝,你会更偏向与理想对比,货比三家之后才决定商品那是普遍的消费动作。

所以正是消费者这种对商品评估上的变化让内容电商得到了机会,通过内容的输出,一些高端产品就变得更加好卖。当消费者单独面对一个商品的时候,通过会更加容易发现商品的亮点,更容易接受感性的内容,那些更复杂、更高端的产品也就越容易销售出去。当然了,消费者的变化还包括方方面面,这只是其中一点,在这里不做过多深究。

总结起来就是一句话,玩内容电商其实就是玩消费心理学,你洞悉了消费者心理、理解了消费行为习惯和趋势以后,就可以针对消费者针对性地以内容撬动其心理,一击即中,非常奏效。而在内容电商的崛起之际,恰恰小程序让这种玩法得到了更大的价值释放!——更多的知识付费资讯:短书学院 

小程序+内容电商怎么玩?

小程序在这一年的发展中有了许多新能力,其中跟小程序与公众号相关的能力就高达十多项,这意味着小程序和公众号线上流量和线下服务的彻底打通,利用微信下拉框等25个流量入口,掌握9亿微信活跃用户流量红利。小程序为内容电商带来更好的体验的同时也带来更高的转化。内容电商配合小程序有着巨大的发展空间。

小程序与内容电商的相遇是科技的进步,也是人们的需求。小程序的流量加上内容电商的轻量化势必给消费者营造出更好的场景化商品销售体验。做内容电商的可以通过图片、文字、视频等方式来吸引用户的眼球,获取用户的信任然后带来可观的交易量,在这里我们以短书为例给大家解释一下。

短书是最早一批支持自定义打造属于自己的内容电商小店的平台,能一键同步公众号的文章内容,可以帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识、内容、电商服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。我们的公众号在推一篇公众号文章的时候,可以在文章中插入短书内容电商的小程序页面。消费者看到文章并通过小程序卡片进入商城之后,就可以直接进行选购并完成交易。而且通过轻便灵活、一键交易的小程序能够提升用户体验,文章好,消费体验耗,复购率自然也就提高了。

文章要呈引导式,不要一开口就卖广告,讲讲情怀、讲讲故事、谈谈生活也行。前提是文章质量比如过关,能说服消费者,如前面所讲,这样他在单独浏览产品的时候更容易接受感性信息,购买产品也是水到渠成的事了。

总而言之,内容电商是未来营销模式的趋势,小程序也会推动内容电商走得更高更远。如果你有条件、有资源可以用短书小程序做内容电商,那就快马加鞭狂收割一波红利吧!——更多的知识付费资讯:短书学院  【内容创业平台,知识经济,内容电商怎么做】



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