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抖音自有店铺上线,流媒体内容+电商为何能如此成功?

行业热点 阅读数:15 发布时间:2019-02-20 16:58:51
在淘宝商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。

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薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪…越来越多的商品随着抖音视频的病毒传播方式,逐渐火爆了起来。“看抖音上买的,经济实惠,超好用”、“入坑系列,抖音里处处有大神”、“抖音上推荐的神器,性价比高、实用性强”,消费者们各种售后声音,也吸引了许多商家的慕名关注。——更多知识付费资讯:短书学院

据猎豹大数据显示:2018年,抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长,并且在春节期间获得大幅提升,环比涨幅最高达18%。相比之下,新浪微博app的周活持续下降。在2018年2月下旬,抖音的用户活跃量成功的超过了微博,达到1.47亿的每月用户活跃量,这是抖音内容电商实现的前提条件。

用户活跃量的提升,顺势带来的就是抖音的视频流量。

抖音的流量来源得益于头部用户,也得益于对头部用户内容的智能分发。好的内容抖音会重点关注,给与更高的播放量级,其实现规则是先分发给100个用户,再按照其喜欢程度来进行二次分发,阶梯式的推荐制度使得内容质量得到一定的保证。如此,抖音通过产品鼓励创造,打造头部用户,留住头部用户,又通过头部用户的内容留住了流量,从而形成自己的生态圈子,为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。——更多知识付费资讯:短书学院

图:抖音用户活跃量

图:抖音用户属性

抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”,离不开其平台的主要用户属性。与其他的平台相比,抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度,抖音的流量质量是最高的。在用户活跃量以及视频病毒传播方式的闭环生态环境中,抖音一步一步的为内容电商创造了完美的温室条件,并以此为商家们开启全新的电商渠道。——更多知识付费资讯:短书学院

在淘宝商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝卖家直言,因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火,给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始亲自出动,在抖音上玩得风生水起,开通账号,进行商品宣传。这是抖音品牌升级后的目标,据了解,抖音目前正在测试品牌的直播带货功能,甚至可以实现商品的边看边卖。

抖音电商的转化率到底有多高?据悉,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元,转化率惊人。在这个重视内容运营的时代,抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

年轻化、趣味化,铸造了抖音内容电商的成功。

从内容入手,很多电商平台早已有所行动:比如京东做了“发现”,让各类目购物达人畅所欲言;更重要的是,短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资,疑似借短视频布局内容电商;而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容,打造时尚资讯优势,助力用户选品,吸引用户留存…等等,越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在,在优质的内容基础服务状态之下,用户对商品的防范心理会逐步降低,并且在娱乐轻松的流媒体环境当中,用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下,对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。——更多知识付费资讯:短书学院

用户没有明确的消费意愿,但是充满了对于美好生活的向往,把这种向往变为实实在在的消费行为,那么我们需要把还在『需求』节点的这种模糊期待通过『刺激』移植在具体的商品或服务上。相比于交易型电商(淘宝、京东等)的“给你想要的商品和服务”,内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”。

当然,这一切都是基于抖音能留住自己的优质流量,用户的时间是有限的,只要一款产品需要独占用户的注意力,从这个角度,任何一款游戏、应用都会与就会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水,未来情况还不好判断,但只要有流量,抖音就是奇货可居。但是,依靠流量平台进行内容电商的搭建,在某种情况下还是会存在有弊端的,例如外链的跳转以及商品的展示等,过于麻烦的购物流程容易导致部分消费者的流失,不利于作为长期使用。——更多知识付费资讯:短书学院

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