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中小教育机构如何应对在线教育市场的下沉?

行业热点 阅读数:11 发布时间:2018-07-04 18:57:08
三四线城市当地市场潜力巨大,但缺乏优质的师资及在线教育工具

短书平台通过实地调研一座四线城市发现,三四线城市当地市场潜力巨大,但缺乏优质的师资及在线教育工具,在线教育行业下沉三四线城市面临时点性和结构性双重机会。

“在线教育平台”

一二线城市的家长经过的各种玩法之后早已变得十分挑剔,尤其是考虑到教培巨头已在一二线城市市场建立起的优势地位,新进入者在这块“必争之地”立足的机会已经越来越小。——更多在线教育资讯:短书学院

相信很多创业者和投资人早就把目光转移到了三四线城市——一个有待开发的机遇市场,巨头仍未杀入,在线学习方式和工具APP认知尚可

如短书类的工具类APP,学生们还是会用,或是听说过。与本地一家初中双师机构的学生访谈发现,他们对隔着屏幕上课的半在线模式并不排斥,甚至有学生觉得这种方式很酷,家长对在线模式的有效性也没有提出质疑,认为这确确实实的能够解决当地名师资源有限的问题。

虽说口碑是教培机构的生命线,但正如前面提到,本地规模最大的培训机构口碑不突出,这在本地教培市场是一个普遍现象。这就意味着,有品牌的巨头一旦杀入,对当地的培训机构会是不小的挑战。而且在线教育也存在着改善存量市场的机遇,如何真正提升教学质量从而形成正向口碑传播,会是一个看点。

在线教育下沉的良机,有以下几点供行业从业者与创业者参考:

第一,市场潜力不容忽视。三四线城市的教培需求不容忽视,家长付费意愿高。不管是K12课程辅导,还是音乐围棋这些STEAM课程也存在市场。但是教培市场整体比较分散,中小机构非常多,年收入体量在100-200万元以上的机构已算是佼佼者。

第二,教培机构发展陷入瓶颈。行业巨头没法用传统的方式下沉到这片市场,因为三四线城市教师和管理人才匮乏,是困扰所有市场参与者的共同难题。——更多在线教育资讯:短书学院

站在地方教培机构的角度,教育本身是一个产业链很长的行业,涉及教研、销售、师训、教学等诸多环节。一线城市的大机构勉强可以把这些环节内化,但是对于三四线城市的小机构来说几乎不可能完全掌握每个环节。

实际情况甚至可以说是漏洞百出,所以这些机构对师训、教研、教学工具存在明显的刚需,并且付费意愿明确,由此发散出很多值得关注的创业和投资方向,当然需要解决的一个问题是:如何深入这些城市开展有效的推广?

前面提到的那款短书平台除了本身较好的课程直播质量,相比市面上其他的在线教育工具的还提供各种新式的营销方案,一定程度上还分担了机构推广的压力。在移动互联网发达的今天这些新式的营销工具相比传统的线下推广方式更省成本更利于裂变传播。——更多在线教育资讯:短书学院

第三,期待在线教育下沉。当前全国范围内学生基本上都是伴随着各种屏幕、各种电子设备长大,当年市场对在线教育使用习惯的担心应该要不断弱化了,综合考虑三四线城市师资和人才匮乏的现状,其实我们正面临在线教育下沉到三四线城市的时点性和结构性的双重机会。

首先,在线教育绝对有进一步下沉的机会。教学效果除了要良好的授课体验,更重要的是改变学生日常的学习习惯,多做题多练题这方面是没有捷径的。在线教育勉强可以通过优化师资解决授课部分的问题,在改变学生日常习惯方面目前很难有方案。所以在线教育模式很有值得探索的空间。

如果说2017年是在线教育头部公司旗开得胜的一年,那么2018年就是乘胜追击继续下沉市场的一年。三四线小城显现的特色,不会是中国众多三四线城市的独有现象,这里可提升的空间足以让人遐想。

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