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2018年内容电商优秀精选案例

行业热点 阅读数:0 发布时间:2018-09-21 14:26:10
文章转自搜狐

微信小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。张小龙在微信公开课Pro上发布的小程序于2017年1月9日正式上线。上线后便霸占了2017整年中的各大互联网热点,随着其功能上不断的完善优化,开放程度不断的增加,也使得人们也对其未来充满着各种期待。

在最新的一次微信公开课中,“用完即走,但走了还要回来”是张小龙对于微信小程序理念的补充与完善。这一理念的补充,补全了小程序未来的使用场景,让人们更加直观的了解小程序的用途。

而小程序在电商领域中,到底该如何进行互相结合呢?

短书平台为大家总结了以下三款典型的小程序内容电商案例:

一、“黎贝卡的异想世界”

2017年12月19日,“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌,在小程序「黎贝卡Official」开卖。同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件;7分钟,交易额突破100万。

“黎贝卡的异想世界”是时尚博主黎贝卡于2014年创办的微信公众号,其推送的内容依靠大密度的高质量图片、差异化人格表达的文字,以及“闺蜜”式的身份塑造,告诉用户如何内外兼修,过一种实用又有格调的体面生活。黎贝卡在进行推广商品的时候,通常会用自己的亲身经历来告诉用户什么可以买,应该怎么买,用户也都非常信任黎贝卡推荐的东西。

“黎贝卡的异想世界”

这就是内容电商的雏形。

众所周知,公众号的变现模式总的来说就只有三种形式:广告、知识付费、内容电商,以往内容电商更多的是依靠H5、App跳转的方式实现,并且由于微信与淘宝之间的特殊关系,在微信上并不能直接进行跳转至淘宝App中,只能通过复制粘贴链接的方式进行跳转,而H5的页面因为js、CSS、HTML等语言的差异,其实现效果流畅度较低,对用户而言并不友好,不利于电商变现的转化率提升。

2017年小程序的诞生,并且经过了近乎一年的版本更新,使电商店铺的搭建拥有了更大的可行性,因为微信小程序的开发使用了改自js、CSS、HTML的语言,同时提供了各种自有的组件和API,是一套为微信量身打造的自定义的语法。因此,在微信中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快捷。

“黎贝卡异想世界”的成功,离不开微信8亿用户的生态环境,公众号IP+小程序电商的形式,获得了初次的成功,公众号本身就是一个粉丝能量的聚合体,在小程序开放公众号内的数个入口之后,由公众号软文进入小程序的方式就变得自然多样,让公众号品牌成为IP,触达精准粉丝引流至小程序,通过公众号实现电商平台的从0到1,也为中小V用户的公众号变现开拓了一条全新有效的道路。

二、“毒物”

“毒物”的slogan是:“极尽世间好物,专注提升逼格”。

怎么样?听起来是不是很高大的样子?

而实际上它就是很高大上,“毒物”小程序中内置了非常多的分类,玩物、运动、工具、腕表、情趣、穿搭、文具、影音、美食、美酒等多种分类,涵盖了日常生活中的衣食住行,生活品味等多个方面,对提升生活的品质有着不少的作用,并且它涵盖的产品不像是淘宝、京东、国美、苏宁易购那样是百货。它推荐的是一些逼格比较高的产品。

这里就抓住了用户“好奇心”的心理特征,就像抖音一样,人们总是不知道在接下来的页面内能看到哪些商品,有趣的?高大上的?黑科技?不知道,所以会接着看,这就是内容电商的优势,也就是短书酱在之前文章内提到过的“商业渠道属性”的区别。

在交易型的电商内,例如淘宝,你点进去往往是带有目的性的,在想要购买某件商品的前提下去进行浏览,这就会导致消费者更加关注商品的缺陷,即使它有十个优点,但只要有一个缺点,就会导致消费者把注意力放在这个缺点上,最后去选择一个平平无奇的爆款,但是“安全”的商品。

而在内容电商平台上,消费者更多的是在找乐子,消费一个有趣的视频、一篇游记、一篇资讯,对于信息并没有防范心理,消费者更容易记住的是奇特的、不同寻常的内容,也就更容易关注到商品的亮点、奇特属性。

并且在内容电商中,因为用户更容易进入单独评估、更多地被动接受信息、更少地顾虑和找茬,导致用户更加容易接受感性信息、享乐产品、新奇产品、复杂产品,促进消费的升级,提高交易成功率。

三、“差评”

“差评”是小编我见过的最不像内容电商的内容电商,因为它极大部分的内容,真的就只是内容,并不是为了盈利,只是为了推荐优质商品给你,如果你想要购买,有的需要你自行去搜索购买,有的甚至在国内都无法进行购买,总的来说,就是给你看,但是也就只能看。

但是,为什么这样的内容电商,都能火呢?

原因很直接粗暴,因为内容质量好!

前面有说道,“黎贝卡的异想世界”公众号中,其内容是以大密度的高质量图片、差异化人格表达的文字进行表达传播的,而“差评”则完全相反。

“差评”中的内容更多是一种诙谐幽默的方式描述出来,读者进行阅读文章的时候轻松愉悦,并且其文字之间还会掺杂着各种有趣的表情包,使得读者的阅读疲劳感得到降低,对内容中的商品接受程度升高。

小编我节选了一小部分内容,如下图:

这种文章形式,你喜欢吗?

通过对“差评”小程序的观察,可发现,内容电商的运营始终还是要回归其本质:在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理,透过优质的内容传播,而引发兴趣进行购买。

内容电商的侧重点应该在于内容,优质的内容创作能更好对商品进行销售,从而提高内容电商的转化率,获取更高的利润价值。

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