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2019寒春续报|学而思和卓越是如何进行寒春续报的

行业热点 阅读数:3 发布时间:2019-02-20 19:10:20
我们应该怎么做,才能提高寒春续报率呢?

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我们都知道寒假期间招生困难,为什么呢?短书认为主要有三点:1.寒假时间较短,学生不太愿意上课;2.寒假期间户外温度较低,宣传难度大且效果不佳;3.寒假中间有传统节日,春节前没有生源储备,节后招生时间紧,竞争激烈。

既然招生困难,短书觉得问题可以从老学员上入手缓解。如果我们保证老生的续课率,让他们直接续班到寒假,便省去了招生的烦恼。续班也是成本较低、效果比较明显的招生渠道。

那我们应该怎么做,才能提高寒春续报率呢?接下来,短书带你一起参考大V机构的做法,在寒春续报活动上也可以做相应的借鉴。

学而思:原班续报和跨报方式

原班续报是指在读学员都会自动报名进入一个续报班,续报班的老师、班型、地点保持不变。跨报是指在读学员续报期间转班,也就是“跨班续报”。原班续报时学员可以直接缴费,时间不合适可以进行转班。这种做法减少了家长的选择成本,也保留了部分因时间原因无法续保的学生。

在续报流程上,学而思的做法比较聪明。首先班级老师会与家长进行沟通是否进行下学期的续报,原班续报只需按时缴纳学费即可,跨报则需要家长先缴纳续报费后才可以跨报,这样减少跨报家长犹豫的成本,提高续报率。

在课程设置上,学而思将春季班分为上下期,家长在第二期缴费不用再次选择班级,并且第一期使用的优惠活动和优惠券同样可以应用于第二期。

除此之外,学而思还利用老师个人影响力完成续报,朋友圈配上老师个人有魅力的照片,同时照片上印有相应的二维码,家长可以扫描二维码进行续报。

卓越教育:砍价和寒春抢报活动

卓越在寒春续报时,采取的是先砍价,砍价活动结束之后分别开始两个阶段的优惠活动,优惠力度大,我们来看下。

在砍价上,活动只有三天,需要家长分享至朋友圈、微信群邀请好友帮忙砍价。如果砍价刀数不够不仅拿不到折扣还不能顺延,所以要告诉家长抓紧时间完成。这种方式一方面给家长带来了优惠,也增加了机构曝光率和影响力。

另外,砍价活动结束后的寒春抢报将分为两个阶段,后期的优惠程度也会比前期要少,这样做可以让家长尽快续报。

卓越通过砍价和两个阶段的寒春抢报活动,不断提醒家长进行续报,战线相比其他机构可能会比较长,但战果可能更丰富些。

以上两个机构都简化了续报方式,采用线上续报的模式。线下传统教育培训机构一级教育行业者,若想借鉴学而思、卓越教育的营销,可使用短书平台来实现,短书提供多种营销方式,帮助企业收割互联网流量池红利,非常适合教育机构开展寒春续课活动。如果你已经准备好寒春续报,你可以收藏待下次续报参考。如果你还没准备好,那在看完这些方案之后,赶快做一个适合自己机构的寒春续报方案吧。


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